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金丝玉玛鹤岗经销商秦丽艳:选择一个好品牌是成功的基石

2018-08-16来源:中国陶瓷网责任编辑:李凤苓点击数:1440

当老板的困惑

市场人少

投资大

产品贵

团队有问题,管理有难度

每天很忙很累、被小事所困

钱难赚!!!

    中国陶瓷网讯 在12月5日金丝玉玛2018年度品牌发展峰会上,专一经营客户代表——鹤岗经销商秦丽艳一针见血地戳中了当下很多老板的痛点。而她何尝没有经历过这种“当老板的困惑”,那种举步维艰,分身乏术、焦头烂额的处境,秦丽艳可谓深有感触。

 

金丝玉玛鹤岗经销商秦丽艳

深耕鹤岗瓷砖行业十余年

2009年—2016年,多品牌运营操作

2017年转型,专一经营金丝玉玛品牌

    在她眼中,“大而全”过于消耗资源与精力,“精而专”才能集中火力壮大事业。她认为,作为一个老板,要正确认知自己的定位,精力和注意力在哪里,企业的成就就在哪里。只有选择一个好的品牌并专一经营,才是走向成功的第一步。以下是此次峰会金丝玉玛鹤岗经销商秦丽艳的经验分享。

    作为陶瓷经销商,选择一个好的品牌至关重要

    这几年我经营金丝玉玛,从顾客的反馈和我个人的体会中总结出金丝玉玛的五大优势:一、金丝玉玛产品齐全。从K金瓷砖、后现代仿古瓷砖、大理石瓷砖到微晶石、全抛釉、瓷片等,品类非常丰富,而价位从几千块到特价几十块都有涵盖,因此能够满足不同层次的消费需求;二、金丝玉玛产品适用于各种风格。设计师通过不同的产品搭配方式,可随心所欲设计出后现代、中式、美式、欧式、地中海风格等;三、金丝玉玛配套齐全。从地边线、腰线、内外转角到背景墙等配套一应俱全,打造的整体空间效果是同行所无可比拟的;四、金丝玉玛产品质量好。老客户带新客户进店的案例比比皆是,都是认准了我们产品的品质;五、金丝玉玛的品牌吸引力。如果其他品牌做促销,特价五十块、六十块,都很难吸引人,但金丝玉玛搞促销,特价八十八块、一百多块,顾客一听马上一抢而空。这就是金丝玉玛的品牌高度和品牌魅力。

▲金丝玉玛总部三大展馆

    作为陶瓷经销商,在操作品牌时要学会做减法

    鹤岗是个小城市,陶瓷市场容量和消费群体有限。在过去,我为了达到自己每年业绩增长30%的目标,不断去找品牌,最后代理了多个瓷砖、卫浴品牌。做了几年后,我有一个特别强烈的感触:身心疲惫,钱又没赚到!因为各大厂家每年的展会、年会、招商会我都要参加,各大厂家的产品、价格、政策我都要去了解,各大厂家的品牌推广、广告投放我都要打款……日夜奔波忙碌之余还得不到各大厂家的重视。后来我开始尝试做减法,先后把一个个品牌砍掉,现在只剩下金丝玉玛,起初我担心销量会有所下降,但是,让我意外的是,专一经营金丝玉玛后,销量比原来还好。所以,我还是那句话,作为一个老板,精力在哪里,企业的成果就在哪里。

 

▲章氏企业董事长章云树亲临鹤岗考察指导

 

▲鹤岗金丝玉玛广告投放精选

    好的品牌,需要好的店面和好的装修

    以前我代理多个品牌时,一个店面就像一块蛋糕,我要切成一小块一小块分给各大品牌,整个店面看起来虽然牌子很多,产品很多,但店面整体规划杂乱无章,产品展示是见缝插针,没有主次,根本无法彰显品牌的价值。专一经营金丝玉玛后,在店面装修和形象提升这块我特别省心,厂家不仅在装修政策上有很大的扶持力度,还出好设计图,安排设计师到工地现场跟进装修。由于总部有统一的装修标准,从前台、过道、选材区,到软装再到灯光等,都有严格和科学的审美要求,所以现在的金丝玉玛店面装修效果非常大气、高档。当然,店面形象好了,顾客满意度自然就高,成交量也得到了大大提升。

 

▲鹤岗金丝玉玛旗舰店外立面

 

▲鹤岗金丝玉玛展厅奢华一隅

    好的品牌,需要专业和热血的团队

    心往一处想,劲往一处使,才能形成合力、无往而不胜!专一经营金丝玉玛后,不仅我不累了,我的员工也不累了,他们不再耗费大量精力去了解各大品牌的文化、理念、产品,而是一心一意把时间和精力都扑在金丝玉玛上面。加上金丝玉玛厂家有系统、规范、实用的培训,包括线上的远程视频、线下的章氏企业商学院,从中我明显看到团队的进步成长,不管是岗位职能、职业素养等都比以往更专业。受到总部的启发,在日常工作中,我们每天开早会,每三天开总结会,对团队有奖有罚。我相信,方向对了,方法对了,团队一条心,我们鹤岗金丝玉玛必将越来越强大!

▲鹤岗金丝玉玛团队风采

(本文为企业供稿

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